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华为再次宣战联想

发布时间:2019-09-13 15:08:53

巴展前一天,华为终于迫不及待地将触角伸进友商联想的最后一块私人领地,不合时宜地加入出货量连续下滑四年的pc领域,把自己桎梏进强硬的wintel联盟,这种不符合华为狼性气质的选择让外界不明所以。

我们不轻易进入一个新的领域,进去就要做第一,华为消费者业务ceo余承东一如既往地激进,华为电脑matebook发布会结束,铺天盖地的诸如在pc市场也要做第一的标题显得有些断章取义。许多人不知道的是,这句话是在发布会结束后媒体一连串的引导式发问催生出来刚刚您说pc目标是第一?您说做什么产品都要做第一?目前有没有目标说在pc领域做到第一?于是,不仅催生出了迟早有一天会变成第一,余大嘴激动之下还放出任总说的一千亿美元,不用五年,一年就做一千亿美元这样的激进言论。

于是,定位高端的价格和并未很颠覆的产品,让大多数人对华为此番在笔记本行业的找死行为并不看好。然而许多人可能忘记了,五年前华为后知后觉地初入智能领域,由于体验差被反复诟病,五年后的今天,它骄傲地成为中国第一、世界第三。

而这样一家专注在to b(企业)领域默默耕耘了几十年的公司,突然要在本不擅长营销和宣传的to c(个人)领域再度开辟一条新的产品线,难道只是在领域尝到甜头,要赶在pc落幕前分得一杯羹,甚至像外界所说宣战联想?

当然没这么简单。

华为还有什么机会?

中国的pc市场,正处在巨头衰落、厂商差异化不明显的行业低谷期,不仅产品差别不明显,各厂商的市场份额差距也明显在缩小,zdc统计数据显示,2015年度中国笔记本市场上,联想以29.84%的关注比例位居第一,华硕位居亚军,关注比例接近两成。值得注意的是,尽管联想连续四个季度稳居冠军位,但其关注度在前三季度连续下滑,从33.64%跌落七个百分点直至最后一季度才有轻微反弹,而与之相对的是华硕由15.51%直线上升五个百分点直逼联想。

关注度所体现出的微妙变化说明,在这个消费者忠诚度并不高的行业中,任何后来者都有机会渔翁得利。

另据分析机构gartner数据显示,2015年前六大供应商所占全球pc市场份额由2014年的70.4%上升到73%。联想以19.8%位列首位,惠普以18.2%紧随其后。戴尔则以13.6%杀进前三。第一名和第二名之间差距微弱,第三名随时有可能被取代。

近些年,笔记本创意枯竭到简单升级系统就可以满足消费者的日常需要,由之而引发的整体市场萎缩不可避免,然而一旦有一支被市场看好的创新军出现,出现一场大地震也不是不可能。

也正是因为笔记本用户近些年来的延迟更新,导致这个市场隐藏着庞大的潜在消费群体,升级换代空间巨大。一句话,缺的不是用户,是能打破用户惯性思维的好产品。

对华为来说,尽管在领域的核心专利数量位居全球前十,但在pc领域还是一片空白。并且,pc的销售渠道有一部分是和平板无法覆盖到的,需要重新构筑。但是按照余承东的说法,在surface(微软的二合一pc)没出来之前,我们早已经有这种想法(matebook这样的产品形态)了。或许暗地里早做了准备也未可知。

2015年,综合idc和gartner的数据,二合一电脑占全球笔记本出货量的五分之一到四分之一。而一些相对成熟的市场,例如北美或者欧洲,达到了三成。按照英特尔中国区总经理夏乐蓓的说法,我们看到了一个趋势,这个趋势是二合一在整个pc市场的占比增长会越来越多。

因此,pc市场接近饱和这一说法并不成立。饱和的是传统的笔记本,而能够将笔记本、平板、功能等合为一体的多合一pc,尤其是在商业办公这样对笔记本拥有刚需的领域,才是下一个蓝海。这片蓝海的搅局者华为和小米,按照其一贯作风,前者走技术高端路线,后者靠降低成本保证性价比,双方并不成为竞争关系,反而是从高端到低端全方位分割传统pc厂商,pc行业的死海终于被摇晃起来了。

老炮儿常被干倒,但并不注定沦为炮灰

在matebook发布会当天,华为的友商在朋友圈声称,谁像我们友商这个时候还在发布老掉牙的pc产品。然而,华为发布的不只是一款二合一电脑,隐藏在背后的智慧城市、智能家居、智能交通、4k视频以及更广阔的物联世界才是其醉翁之意。华为的开放生态战略要求它有足够的关注度,而长期to b的企业最大的劣势即是关注度不足,笔记本和一样,都是从潜伏的企业受众转向庞大的消费者群体的重要一链。所以无论搅起多大风浪,怎么看华为都不亏

老炮和新军作战,经常出现令人意外的结果。

一个著名的案例是pc之王戴尔的衰落,1996年,乔布斯回归苹果的低谷期,戴尔公司的ceo迈克尔戴尔说了那句著名的:假如我是苹果的ceo,我就让公司退市,不去折腾这种没有意义的游戏了,然后把钱还给股东。

如今,二十年过去,苹果不但没有退市,反倒成为了全球市值最大公司之一,而戴尔,早在2006年,就被收购了康柏公司之后的惠普超越,失掉全球最大pc厂商地位。2011年又被联想超越,滑落到第三。在最低迷的2013年,戴尔公司的股价一度快要腰斩,最终以224亿美元被私有化。

再看传统厂商,财年财报显示,联想历年的研发支出中,仅2015财年的研发收入占比达到2.6%,其余年份均低于1.9%。过去10年,联想累计投入研发成本44.05亿美元,尚不及华为去年一年的研发支出。2014年,华为投入研发的费用高达66亿美元。这两家由传奇企业家带起的老牌公司,经常被不分青红皂白放在一起比较。而联想在领域就已经被华为挤下王座,这该是它在低谷期最不愿意见到的入侵者。

一家肯在研发领域不惜血本的企业的入局,必定会让老厂商为之颤抖。

此时借势跟风奚落一把联想没什么劲,在笔者看来,对于刚经过一场市场和舆论噩梦的联想来说,华为再度入侵其实未必不是一件好事。就像如果不是小米的强盗式崛起与敲打,也不会有后来的锤子、奇酷等一众互联的发展,更不会有传统厂商的阵痛转型和中国行业大跃进式的发展,华为又何尝不是这场革命一开始的受害者和最终的受益者。

正如亚马逊总裁杰夫贝索斯所说,主张我们擅长做什么的技能导向法(skills forward),是一种有用并且一定程度上奏效的商业模式。但若沉浸于此,就会丧失创新的动力。

老炮儿虽然经常被新军干倒,但并不注定沦为炮灰,大象虽然笨重,但谁说不能起舞?被联想接盘pc业务的著名常青树ibm,本身就是联想的最佳学习对象。前提是,联想,不能失去联想。

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